Что включает в себя сопровождение сделки купли-продажи недвижимости?

Покупка квартиры – одна из самых распространённых, но зачастую сложных сделок. В статье рассказываем, почему так важно привлекать специалистов по недвижимости и по каким критериям выбирать лучших.

Сопровождение сделки купли-продажи квартиры – услуга, которая минимизирует риски во время покупки или продажи недвижимости. Если обращается покупатель, риэлтор проверяет юридическую чистоту квартиры, ведёт переговоры с продавцом, вносит аванс и проводит саму сделку. Если к специалисту обращается продавец, эксперт по недвижимости собирает документы на продаваемую квартиру, общается с покупателем, принимает аванс и передаёт квартиру по акту приёма-передачи на сделке.

Почему важно обращаться к специалисту  

Риэлтор знает весь порядок действий от поиска подходящих вариантов до регистрации права собственности. На первых этапах важно выбрать квартиру, в которой не будет подводных камней, поэтому специалист берёт на себя ответственность за все проверки:

• отслеживает историю квартиры и узнаёт, рождались ли в ней дети, умирал ли кто-либо и кто выписывался. Это обезопасит нового хозяина от возможных претендентов на недвижимость или проживание; 
• проверяет собственника по ЕГРН и убеждается в том, что квартирой не владеют разведённые супруги, которые не поделили собственность; 
• проверяет юридическую чистоту: нет ли ареста, задолженности по платежам или ограничения на распоряжение квартирой со стороны следствия; выясняет, нет ли в квартире зарегистрированных особых категорий лиц – несовершеннолетних, недееспособных, заключённых; 
• удостоверяется, что есть согласие на продажу других собственников – супругов, бывших супругов и детей.

Стоимость услуги  

Единых тарифов для оплаты риэлторского сопровождения не существует. Стоимость зависит от выбранной квартиры и типа сделки – альтернативная, в ипотеку, покупка со льготами или в новостройке. Ещё один важный фактор – сложность и длительность процесса. Например, прямая сделка проще той, во время которой нужно получить разрешение на продажу от органов опеки или узаконить перепланировку. Перед началом работы с брокером уточните стоимость его сопровождения и решите, насколько это вам подходит.

Как грамотно выбрать посредника  

Опытный риэлтор обеспечит ваше спокойствие во время сделки и сделает всё, чтобы она прошла успешно. Ниже мы перечислили несколько советов по выбору специалиста:

• Рекомендации знакомых. Спросите у друзей, коллег и семьи о риэлторах, с которыми они работали. Сарафанное радио – один из лучших способов найти надёжного специалиста. 
• Опыт работы. Узнайте у выбранного риэлтора о заключённых им сделках, об их количестве и сфере работы – аренда или продажа, новостройки или вторичный рынок, городские квартиры или загородные дома. 
• Учёт ваших пожеланий. Выбирайте специалиста, который внимательно относится к вашим требованиям, ориентируется только на них и не предлагает неподходящие объекты, чтобы поскорей завершить сделку и получить комиссию. 
• Поддержка во время сделки. Риэлтор должен быть открыт с вами, отвечать на интересующие вопросы и не пропадать без объяснения причин. Вы должны быть уверены, что вас не оставят без поддержки в нужный момент. 
• Условия сотрудничества. Перед началом работы обсудите чёткие условия: размер комиссии, сроки и обязательства риэлтора. Так вы избежите недопонимания в будущем и сможете понять, что специалист готов выполнять свою работу.

Вы решили, что хотите купить квартиру с риэлтором. Теперь осталось выбрать надёжное агентство. Вот несколько критериев, которые помогут вам не ошибиться:

• Отзывы. Внимательно изучите отзывы клиентов в интернете, а не только на сайте выбранного агентства.
• Работа с застройщиками. Если хотите получить уникальное предложение на старте продаж или скидку – обратитесь в агентство, которое сотрудничает с застройщиками и имеет в базе предложения на первичном рынке.
• Понятный сайт со всей необходимой информацией. На сайте агентства должны быть данные о деятельности компании, штате сотрудников и полученных наградах, а также контакты и адреса офисов. 
• Срок работы. Узнайте, сколько лет организация работает на рынке недвижимости. Даже молодое агентство с опытом в пару лет будет надёжней только что открывшейся фирмы. 
• Офис организации. Офис заслуживающей доверия компании должен находиться в отдельном помещении или в крупном бизнес-центре. Если агентство располагается в квартире или в полупустом офисном комплексе, стоит быть настороже. 
• Работа без предоплаты. Вы оплачиваете услуги организации после совершения сделки, а не до неё. Если риэлтор компании просит предварительную оплату или заводит речь о дополнительных платных услугах, лучше поискать другую организацию.

Этапы работы с клиентом  

Компетентный брокер в своей работе следует определённым этапам сделки и не отступает от них:

1. Консультация с клиентом. До подписания договора об услугах стороны должны решить, выполнима ли поставленная задача, и можно ли продавать объект, а также оговорить стоимость услуг. 
2. Подписание договора. В документе должны быть указаны цена квартиры, стоимость услуг агентства и срок действия договора. Перед подписанием важно внимательно прочитать условия и убедиться, что они устраивают обе стороны.
3. Выставление квартиры на продажу. Для этого риэлтор делает фото объекта, составляет объявление, включает квартиру в базу агентства и размещает рекламу. 
4. Проверка на юридическую прозрачность. Риэлтор изучает документы и убеждается в чистоте сделки. Если данных недостаточно, специалист запрашивает дополнительные сведения. 
5. Заключение договора. Брокер подготавливает договор купли-продажи квартиры. В документе указывают предмет договора, данные участников сделки и согласовывают условия расчёта. 
6. Завершение сделки. Новый владелец регистрирует право собственности на квартиру в Росреестре и получает выписку из ЕГРН.

Квалифицированный брокер – ваш ответственный помощник во время сделки, однако есть и действия, которые не входят в его компетенцию. Среди них:

• оплата нотариальных услуг; 
• оплата госпошлины за регистрацию прав собственности; 
• оплата услуг оценочной компании; 
• страхование недвижимости.

Мифы о сделках с недвижимостью  

Договор купли-продажи нужно заверять у нотариуса

Договор купли-продажи недвижимости заключают в письменной форме, его не обязательно заверять у нотариуса. Однако некоторые виды сделок требуют удостоверения документа:

• если продаётся доля в праве общей собственности;
• если недвижимость принадлежит несовершеннолетнему ребёнку или недееспособному лицу;
• если супруги покупают квартиру в общую долевую собственность.

При продаже недвижимости нужно обязательно уплатить налог от кадастровой стоимости

Уплата налога на доходы физического лица зависит от нескольких факторов: срок владения квартирой, её тип, основание покупки и право на налоговые вычеты. Применяемая ставка меняется исходя из налогового статуса продавца.

За сопровождением сделки с недвижимостью не обязательно обращаться к риэлтору

Риэлтор и юрист – гаранты вашего спокойствия и чистоты проведённой сделки. Цель риэлтора – успешно организовать сделку купли-продажи, а цель юриста – обеспечить юридическое сопровождение сделки. С профессиональным сопровождением вы сократите время продажи или покупки квартиры и будете уверены в безопасности сделки.

Заключение  

Если хотите, чтобы сделка прошла гладко, позвоните по номеру +7 (495) 255-01-61. Наши брокеры найдут лучшую квартиру в Москве, быстро продадут вашу и будут рядом на протяжении всей сделки. С любовью и без комиссии.