Как составить описание квартиры для продажи? Примеры объявлений

Составление объявления о продаже квартиры – важный этап в процессе поиска потенциальных покупателей. Для того, чтобы быстро продать недвижимость, нужно придерживаться некоторых правил и учитывать портрет клиента. Рассказываем, как грамотно составить продающее описание квартиры и на что лучше сделать акцент.

Первое, что нужно учитывать при написании объявления – рынок. Его нужно изучить и поставить себя не только на место продавца, но и покупателя. Понять, на какой бы вариант он точно обратил внимание при пролистывании ленты объявлений.

Ещё важно изучить конкурентов, то есть объявления о продаже недвижимости, которая схожа с вашей по параметрам – например, по количеству комнат или же местоположению.

И, конечно же, собрать технические данные своей квартиры, например, подготовить схему планировки. Лучше её заказать у дизайнера, тогда ваше объявление точно выделится на фоне других.

Общие правила написания объявления для продажи  

• Подробно и грамотно. Объявление не должно оставлять у покупателя очевидных вопросов, поэтому оно должно быть максимально детальным, но при этом не очень длинным. Во многом онлайн-площадки помогают продавцу не забыть о важных параметрах – например, сервис Avito сразу же запрашивает информацию о количестве комнат, планировке, этаже, наличии балкона и другие данные. При этом в поле «Описание» даётся полная свобода для творчества продавца. Нужно помнить, что сильное приукрашивание квартиры также не сыграет вам на руку: покупатель легко выявит лукавство, и вы рискуете потерять его доверие. 
• Достоверно. Говорите честно, но делайте акцент на сильных сторонах недвижимости. Адрес, цена и телефон должны быть актуальные, а описание и фото квартиры – не вводить в заблуждение. Если вы делали перепланировку – об этом стоит заранее упомянуть. 
• Больше конкретики. «Невероятные виды», «Безупречный дизайн», «Красивая ванная комната» – подобные выражения не информативны и никак не помогут покупателю составить впечатление о недвижимости. Те же невероятные виды или красивую ванную каждый понимает по-своему. Более того, даже «изящную кухню в стиле прованс» покупатель может представить себе не так, как вы. Также старайтесь избегать сокращений, слова «торг» и штампа «в хорошем состоянии». 
• Качественные фотографии. Перед тем, как делать снимки квартиры, стоит навести порядок, убрать всё лишнее из кадра. Лучше пригласить профессионального фотографа, который подберётвыигрышные ракурсы. Также лучше снимать при дневном свете.

Грамотное составления заголовка описания  

Заголовок – это первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель. Поэтому к его написанию нужно подойти креативно, но не слишком – постараться соблюсти золотую середину. Заголовок в первую очередь должен быть информативен, поэтому в нём стоит указать тип недвижимости, её площадь и месторасположение.

Что, по вашему мнению, интереснее – стандартные «Продаётся квартира», «Продам». Или же «Уютная студия 28 м² для молодой семьи в Раменках», «Современный пентхаус в стиле лофт на Краснопресненской набережной»? Последние два заголовка, вероятно, привлекут больше внимания покупателей.

Адрес недвижимости  

Не стоит писать «на севере Москвы» – здесь важна конкретика. Нужно указать район, улицу и название ЖК, если есть. А также не забыть подробнее рассказать об удалённости от метро, остановках общественного транспорта поблизости, расстоянии до центра, магазинах и другой инфраструктуре. Покупатель должен максимально чётко понимать, где расположена квартира.

Технические характеристики квартиры  

Обязательно расскажите о технических характеристиках квартиры. Что в данном случае важно:

• Технические параметры. Пропишите год постройки, из чего сделан дом – например, кирпича или панелей. К какому типу относится дом: сталинка, хрущёвка или новостройка. Серию дома можно узнать на сайте «Фонд развития территорий», либо найти в правоустанавливающих документах на квартиру. Также можно указать кадастровый номер – это необязательно, но даст некоторые преимущества. Например, некоторые онлайн-сервисы после проверки продавца присваивают объявлению статус «Проверено в Росреестре».
• Этаж и этажность дома. Это важно, потому что кто-то любит жить на последних этажах и наслаждаться закатами. А кому-то важно, чтобы деревья были на уровне окон. 
• Количество комнат и их площадь. Это обязательный пункт, без которого ваше объявление вряд ли пропустит тот же «Циан». Отдельно стоит упомянуть метраж кухни-гостиной, так как часто здесь собирается вся семья и для кого-то может быть принципиальна большая и светлая обеденная зона. Будет ещё лучше, если вы приложите план-схему недвижимости. В этом пункте можно отметить наличие балкона или лоджии. 
• Санузел. Стоит указать количество ванных комнат в квартире, отметить – совмещённый или раздельный санузел, а также установлена душевая кабина или ванная. 
• Коммуникации в квартире. Здесь стоит отметить, например, проведён ли интернет, есть ли тёплые полы или бойлер.
• Ремонт. Расскажите, когда в квартире в последний раз делали косметический ремонт, меняли сантехнику и прочее.

Информация о собственниках  

Сразу пропишите, сколько собственников у квартиры – один или больше, а также скажите, прописаны ли в квартире несовершеннолетние дети. Всё это усложняет процесс продажи недвижимости, поэтому покупателю стоит об этом знать. Если же собственник один, и квартира юридически чистая – это, наоборот, привлекает покупателей.

Информация о соседях  

Напишите кратко о том, кто будет новыми соседями потенциального покупателя. Например: «В доме живут порядочные и ненавязчивые соседи, с которыми легко найти общий язык».

Порядок продажи  

Определите тип продажи – прямая или альтернативная сделка. Каждая из них имеет свои преимущества, об этом мы писали подробнее здесь. И сразу же поймите для себя – готовы ли вы, если вашу квартиру будут покупать с помощью ипотеки. Это позволит привлечь, либо, наоборот, отсеять потенциальных участников сделки. Стоит помнить, что словосочетание «от собственника» более выигрышное, так как предполагает, что можно сразу заселиться после оформления сделки и не ждать сдачи дома.

И важно – не пишите фразы «возможен торг» или же «цена договорная», которые отпугивают покупателей. Лучше сразу определитесь со стоимостью, тогда к вам и вашей недвижимости будет больше доверия.

Инфраструктура и район  

Часто район и инфраструктура становятся определяющими факторами для потенциального покупателя: например, он будет готов купить квартиру со старым ремонтом, но в экологичном и развитом районе города.

Что важно при указании инфраструктуры в объявлении?

• Транспортная доступность. Какие есть виды общественного транспорта, расстояние до ближайшей станции метро. Есть ли рядом транспортные развязки, и как автомобилисты могут добраться, например, до центра города.
• Безопасность и экологичность района.  Например, есть ли рядом с домом зелёные зоны для прогулок, насколько много рядом крупных магистралей. 
• Социальная инфраструктура. Обязательно упомяните о магазинах, поликлиниках, школах и детских садах, которые находятся в пешей доступности. Если рядом есть развитая и благоустроенная детская и спортивная площадка, а также возможности для занятия спортом – укажите это в объявлении.
• Инфраструктура ЖК. Это очень важный пункт, на оснащённость комплекса многие потенциальные покупатели обращают внимание. Если в вашем доме есть коворкинг, место для хранения колясок и велосипедов, подземный охраняемый паркинг – обязательно упомяните это в тексте. Такие детали выделят ваше предложение на рынке. 
• Состояние дома. Также важно подробнее рассказать о том, когда был последний капитальный ремонт, есть ли огороженная территория, стоимость услуг ЖКХ и качество работы управляющей компании.

Укажите, как можно больше вариантов связи – в том числе, адрес электронной почты, WhatsApp или Telegram, если вы ими пользуетесь. При этом лучше воспользоваться новым номером, чтобы избежать большого количества обращений от посредников. А чтобы вам не звонили по ночам, сразу укажите в какое время вы бываете на связи. Например, можно добавить следующую фразу: «Звонить с 9:00 до 18:00». Также напишите, как к вам лучше обращаться.

Подготовка фото  

Чтобы сделать красивые, а главное – продающие фотографии, нужно:

• Провести уборку: всё лишнее, например, личные вещи и визуальный шум лучше убрать в шкаф. 
• Позаботиться о хорошем освещении, поэтому фотографировать лучше при дневном свете. 
• Сделать горизонтальные снимки, на которых отчётливо видно помещение. 
• Не забыть о фотографиях самого дома, двора или же вида из окна. Однако такие снимки должны стоять самыми последними.

Помните, что лучше снимать на профессиональную камеру с широкоугольным объективом. При этом можно использовать камеру обычного смартфона, главное, чтобы разрешение кадров было высокое.

Что указывать не стоит, и ошибочные фразы  

• Избегайте фраз «торг», «свободная продажа» или «цена договорная». 
• Будьте честны – не пишите «зелёный район», если поблизости нет ни одного парка. 
• Старайтесь уменьшить количество сокращений. Например,1П15Э, вряд ли многие поймут, что вы имели ввиду первый подъезд и 15 этаж. 
• Не пишите о смертях в квартире – например, что продаёте её после кончины родственника. Это отпугивает даже не очень впечатлительного человека. 
• Не стоит писать оценочные суждения, например, квартира «в хорошем состоянии», они не очень информативные, лучше обращаться к фактам. 
• Не пишите слова полностью заглавными буквами, не употребляйте восклицательные знаки. Сделать акцент на определённом абзаце можно с помощью эмодзи и маркированных списков. В конце обязательно проверьте текст на ошибки. 
• Забудьте об эпитетах и метафорах. Например, не стоит писать «великолепный», «красивый» и «уникальный». При описании объекта рекомендуем апеллировать к фактам и конкретике.

Как написать о неудобных моментах  

Если в квартире есть какие-либо особенности, проблемы с ремонтом или незаконная перепланировка, то об этом следует сообщить заранее. Например, если кухня перенесена в жилую комнату: в этом случае банк не одобрит покупателю ипотеку на такую квартиру, а вы подведёте и себя, и клиента. О мелких и несущественных строительных решениях, таких как демонтаж встроенного шкафа, можно не сообщать в объявлении.

Непонятные формулировки и сокращения  

Большое количество сокращений, сложных формулировок и аббревиатур может отпугнуть потенциальных покупателей. А некоторые и вовсе не прочитают объявление до конца, потому что не захотят тратить время и вникать в непонятные слова.

Как повысить привлекательность объявления  

• Визуал играют большую роль, поэтому важно сделать качественные и реалистичные фотографии, которые отражают преимущества квартиры. Самые выигрышные поместите в начало. 
• Придумайте цепляющий и ёмкий заголовок. Он должен привлекать, но при этом не дезинформировать пользователей. 
• Старайтесь через текст передать атмосферу квартиры, чтобы человек смог окунуться в свою будущую жизнь в ней. Например, если имеются большие панорамные окна с видом на реку, можно описать это через эмоции и ощущения: «Из окон квартиры открывается живописный вид на реку и город» или «на балконе в гостиной можно провожать московскими закаты и встречать рассветы». 
• Практически на всех площадках для размещения объявлений о продаже недвижимости можно настроить платное продвижение. Это поможет повысить количество показов вашей записи, а также поставит её в выдачу на первых страницах. Всё зависит от тарифа, вы можете выбрать наиболее релевантный.

Примеры хороших описаний  

Описание в объявлении должно быть грамотным, достоверным, ёмким и информативным. Забудьте о фразах «торг уместен» и «продам срочно» – это заставляет усомниться в качестве квартиры и надёжности сделки. А чтобы объявление точно нашло отклик, представьте себя на месте покупателя и расскажите о квартире так, чтобы вам самим захотелось её купить.

Рекомендуем придерживаться следующей структуры:

1. Заголовок. 
2. Местоположение и адрес: район, улица, удалённость от метро. 
3. Характеристика: общее число этажей и на каком находится квартира, площадь и количество комнат, наличие бытовой техники и других удобств, а также рассказать – как давно вы делали ремонт. 
4. Коротко о соседях. Например, «соседи – приятные люди, с которыми легко поддерживать хорошие отношения». 
5. Цена. 
6. Количество собственников. Также можно использовать фразы «без комиссии», «от хозяина», указать, возможно ли заселение в день подписания договора — эти детали важны для покупателей. 
7. Укажите предпочтительные способы связи с вами: номер телефона, мессенджеры, удобный временной интервал.

Приведём пример качественного объявления о продаже квартир:

Если вы хотите продать свою квартиру в Москве, позвоните по номеру 8 (495) 152-20-20. Наши специалисты помогут оформить сделку на самых выгодных условиях и возьмут на себя решение всех юридических вопросов.