Лучшие советы, как быстро продать квартиру в Москве

Продажа недвижимости в среднем занимает 3-4 месяца, но в некоторых случаях процесс может растянуться на годы. Завышенная стоимость, неудачные фотографии или переизбыток мебели и личных вещей могут тормозить поиск потенциальных покупателей. В этой статье рассказываем, как быстро продать квартиру.

1. В первую очередь стоит подготовиться: косметический ремонт, генеральная уборка – это то, без чего не обходятся сделки на рынке вторичной недвижимости. 
2. Чтобы продать недвижимость быстро, будьте готовы уступить в стоимости: обычно покупатели просят скидку в размере 1-3% от первоначальной цены. 
3. Будьте готовы к показам в любое время: вы можете договариваться о просмотрах только вечером или в выходные, но тогда квартира будет продаваться дольше.
4. Позаботьтесь о документах заранее: покупатели охотнее выходят на сделки без обременений, долгов по ЖКУ, прописанных лиц и с готовыми документами.

Какую указывать стоимость  

Квартиры с завышенной стоимостью могут годами «висеть» на сайтах недвижимости. Чтобы выставить объективную цену проанализируйте предложение на рынке: посмотрите сколько стоят аналогичные квартиры в вашем районе, учитывая состояние ремонта, класс жилого комплекса, площадь, планировку и видовые характеристики. Вы также можете воспользоваться бесплатными онлайн калькуляторами, которые рассчитывают стоимость по локации и основным параметрам. Такой сервис есть, например, на сайте «Циан».

Подготовка недвижимости к показу  

Стоимость дорогого ремонта, как правило, не окупается при продаже, поэтому от этой идеи лучше отказаться. Вместо этого сосредоточьтесь на придании квартире товарного вида: устраните мелкие неполадки, избавьтесь от визуального шума, устройте масштабную уборку или вызовите клининговую службу.

Личные вещи, например, фотографии и детские рисунки, лучше на время убрать: покупателю важно «примерить» на себе вашу квартиру, и эти предметы могут отвлечь. То же касается и лишней мебели: оцените, не загромождает ли пространство ваш любимый буфет или кофейный столик. Это хорошо работает с небольшими квартирами: чем меньше предметов, тем больше кажется помещение.

Но убирая всё лишнее, не забывайте про уют: красивая ваза с живыми цветами, интерьерные свечи и новая скатерть могут сделать вашу квартиру визуально более привлекательной.

Фотографии вашей квартиры должны быть чёткими, сделанными на хорошую камеру и при естественном дневном освещении. Объявления с тёмными фото и размытой картинкой часто даже не открываются потенциальными покупателями. Постарайтесь захватить как можно больше пространства – так, чтобы были понятны площадь комнат и расположение дверных проёмов. Вид из окон тоже стоит добавить – часто это является одним из ключевых критериев отбора. Не забудьте сделать фотографии санузлов и дополнительных пространств: балкона, лоджии и кладовки.

К фотографиям приложите технический план, чтобы будущие покупатели могли оценить планировку. Также вы можете снять видеообзор квартиры: начните со входа и по-очереди заходите во все помещения. Видео можно сопроводить комментариями или наложить на него приятную нейтральную музыку.

Составление текста объявления и его публикация  

Покупатели, как правило, смотрят квартиры на популярных площадках, таких как «Авито», «Циан» и «Яндекс Недвижимость». Преимуществом этих сервисов является защита ваших данных, в том числе подмена настоящего телефонного номера на временный.

Объявление должно быть конструктивным, отражающим главные характеристики и преимущества вашей недвижимости. Не стоит писать в двух словах, но и от слишком длинного текста лучше отказаться – ограничьтесь 3-4 небольшими абзацами.

Напишите о том, когда был произведён последний ремонт, готовы ли оставить что-то из мебели и техники, была ли произведена перепланировка, перечислите преимущества дома и локации. Не забудьте указать порядок продажи, количество собственников, наличие или отсутствие обременений, и подходит ли квартира под ипотеку.

Не стоит писать о срочности продажи и возможности торга, это может считываться потенциальными покупателями как готовность к значительной скидке. Вопрос о снижении цены лучше обсуждать после просмотра квартиры. Кроме этого, постарайтесь не приукрашивать действительность – расхождение ожиданий с реальностью может оттолкнуть сильнее, чем обычные недочёты.

Пример объявления:

В продаже квартира с 2 спальнями и просторной кухней-гостиной на 7 этаже 10-этажного жилого комплекса бизнес-класса. Из окон открывается отличный вид на тихую улицу, в комнатах весь день светло.

Ремонт делали 3 года назад: на полу ламинат 33 класса, в ванной керамическая и стеклянная плитка, установлена система инсталляции. Вся встраиваемая бытовая техника и холодильник Samsung остётся покупателю – после сделки вы сможете сразу заехать в квартиру.

В доме работают косьерж и охрана, установлена система видеонаблюдения. Двор без машин, дети свободно гуляют по территории комплекса. Продуктовые магазины «Азбука вкуса» и «Перекрёсток» находятся в пределах 5 минут ходьбы, детская поликлиника – в соседнем доме. До автобусной остановки можно дойти за 10 минут.

Документы готовы к сделке, обременений нет. Квартира подходит под ипотеку.

Подготовка документов  

Для некоторых покупателей скорость выхода на сделку является определяющим фактором. Соберите пакет документов заранее, чтобы оперативно составить договор купли-продажи.

Список документов для продажи квартиры:

• паспорта всех собственников;
• выписка из ЕГРН об отсутствии обременений;
• справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам;
• расширенная выписка из домовой книги о зарегистрированных лицах; 
• согласие супруга, если квартира приобреталась в браке; 
• разрешение от органов опеки, если в квартире прописаны несовершеннолетние.

Выбор надёжного посредника  

Чтобы продать квартиру максимально быстро, обратитесь к профессионалам. Опытный агент по недвижимости сделает фотографии и составит объявление о продаже, выгодно подчеркнув преимущества вашей квартиры. Он может сам проводить показы без вашего участия, чем освободит вам время для других важных дел. Кроме того, риелтор сопроводит вашу сделку: проведёт переговоры, поможет со сбором документов и составит договор купли-продажи.

Опытные брокеры Whitewill помогут вам не только выгодно продать квартиру, но и при необходимости подберут новую недвижимость и проведут альтернативную сделку.

Чтобы повысить шансы быстро найти покупателя, не ограничивайтесь только размещением объявлений на специальных сервисах. Напишите пост в своих социальных сетях, делитесь намерением продать квартиру со знакомыми.

Ваши соседи по дому или району тоже могут являться потенциальными покупателями. Нередко люди подыскивают недвижимость рядом для детей или сдачи в аренду, а другие – хотят увеличить жилплощадь, не меняя локацию. Напишите о продаже квартиры в чат дома и разместите объявление на информационных стендах по своему району.

Выписка из недвижимости и погашение долгов  

Если у вас есть долги по коммунальным услугам, их нужно закрыть до начала показов, иначе это может смутить покупателей. После этого возьмите справку о состоянии ваших счетов в бухгалтерии жилищного управления.

Ипотечная недвижимость продаётся медленнее, поэтому если у вас есть возможность погасить обременение до продажи, например, взять потребительский кредит, стоит ей воспользоваться.

Выписаться из квартиры можно и после сделки, но чаще всего покупатели предпочитают объекты без зарегистрированных лиц, особенно несовершеннолетних. Стоит позаботиться об этом заранее.

Как правильно показать квартиру покупателю  

Перед приходом потенциального покупателя постарайтесь убрать личные вещи, сделайте уборку и проветрите помещение. Когда к вам придут на просмотр, возьмите инициативу в свои руки и проведите экскурсию по квартире: если покупатель будет осматривать всё самостоятельно, он может пропустить важные достоинства вашей недвижимости. Не стоит сразу говорить о недостатках, если речь не о существенных вещах, о которых вы умолчали в объявлении. Если квартира нуждается в ремонте, расскажите о преимуществах локации: что находится рядом или о транспортной доступности.

Рекомендации, как быстро продать квартиру в Москве  

Если вы продаёте квартиру в Москве, не забудьте рассказать о том, сколько добираться до ближайших станций метро, и сколько времени занимает дорога до центра. Если поблизости есть исторические достопримечательности, парки, набережные – это тоже стоит указать в объявлении.

После того, как вы договоритесь с покупателем о конечной цене, попросите задаток. Это сумма в размере 2-5% от стоимости недвижимости, которая гарантирует сделку. Если за то время, пока вы готовите документы и договор, покупатель по какой-то причине передумает, аванс останется у вас. Обычно задаток не оформляют нотариально – подходит обычная расписка.

В договоре купли-продажи указываются сведения об объекте, покупателе и продавце, сумма, сроки и способ расчёта, сроки снятия с регистрации прописанных лиц и передачи квартиры. Если недвижимость находится в общей собственности у женатой пары, в договор включается согласие на продажу второго супруга.

Заключение  

Продать квартиру быстро вполне реально, если заранее подготовиться к этому процессу. А если вы хотите доверить продажу профессионалам или ищете новостройку, обратитесь к нашим брокерам, они проконсультируют и подберут для вас лучшие предложения.